对亚马逊运营来说,最常见的查看竞争对手 listing 的情况分为两种:
1. 新品上架时,需要完善 listing ,学(chao)习(xi)竞品的关键词、对方的标题。
2. 当我们在查询关键词排名时,我们会看到竞争对手的关键词排在我们的产品前面。
一、「关键词反查」反查的是什么?
其实,关键词反查,可以理解为反向侦查竞争对手的关键词。当我们谈论竞争对手的关键词时,可不是什么随随便便都能成为研究对象!!
我们通常谈论的是 ——你的竞争对手在搜索结果中排名靠前的关键词,或者是我们的竞争对手在瞄准着的,但是暂时排名还比较靠后的关键词。
二、查询竞争对手关键词的作用
研究对手关键词本质上还是为「我」所用,落脚点还是制定运营策略,和对方拼,进行关键词抢位。
展开细讲,有以下的几个作用:
1. 反查对手关键词,查看竞争对手被点击率最高的关键词,解锁竞品流量入口
2. 挖掘你的竞争对手排名关键词,在同样的搜索结果下争夺自身产品的排名,配合 PPC, 结合实际情况,进行关键词卡位,提升关键词排名
3. 挖掘找到并开始瞄准竞争对手尚未瞄准的关键词,配合 PPC,提升关键词排名
4. 杜绝关键词调研盲点,发现你的对手在使用的,但是你还没有在用的关键词,帮助关键词拓词
5. 剖析自己的 listing,发现差距,优化 listing,进行关键词埋词,提升 listing 自然搜索量
6. 发现竞争对手的广告排名规律,分析其广告投放策略