运营亚马逊失败的原因有很多,这里,小编特意选出几种常见的失败原因。
1、人,你可以自己开始做,或者是和别人合伙。但是,如果你每天都在解决人际问题,而不能与合伙人或投资人共同朝着一个方向前进,那么只有失败才会等着你。
2、知识,缺乏对商业知识、营销知识和平台规则的了解,盲目进入跨境电商这个行业。经商,很多时候的确需要有那么一点点的感觉,如果你本来就不感兴趣,也不愿意去学习,那么就算再摸索,你投入的沉默成本只会越高,失败也是不可避免的。
3、资本,经商必须投入资本,大企业需要大资本,小企业需要小资本。假如你不想投入资金,那么你将无法启动,并且在运作中可能需要更多的资金。只要你做的足够好,就能从外部融资,市场上也会有很多人愿意投资。但是如果中间业务出现了资金问题,但不会死掉,此时的资本就显得尤为重要。假如你无法得到更多的现金流,这也将是你最后一根稻草。
4、产品,“七分靠靠,三分靠运营”,了解亚马逊运营的人一般都知道这句话。但是要挑选好的产品并不容易,你要花很多时间和精力在选品上,你需要从网上搜索产品,需要在亚马逊平台做市场调查,去拜访供应商或研究样品,需要充分了解产品的卖点,然后再分析产品的卖点。
但是许多人在挑选产品时并没有投入足够的时间和精力,更多的时候是自己感觉 OK,或感觉产品来自朋友的工厂,或觉得老板给了足够长的账期而选择产品。但是,如果产品得不到充分的市场调查,很可能以失败而告终。
5、技术、产品的选择需要技术,经营也需要技术。如果你比别人有技巧(比如优化的 listing、广告投放技术、 review获取技术等等),那么你更有可能成功。假如你没有掌握足够的技巧,却不愿意去学习、总结,那么你将在一个竞争激烈的竞争中被淘汰。
6、心态,亚马逊经营过程中坑坑洼洼,你的生意时好时坏。假如你的心态不够好,那么一遇到问题,你就会后退。而且问题越大,你就有可能更加崩溃。假如没有好的心态,或者缺乏自我调节能力,那么心态崩塌的日子迟早会到来。
无论如何,在面对失败时,我们必须学会反省、去复盘,找出问题的根源,只有一个问题解决了,我们才能顺利地走下去,而那些失败的教训,也成为我们走向成功的资本。