作为电子商务行业的巨头，亚马逊可以忽略卖家在其平台上建立品牌忠诚度的需要，转而提供快速交货和低廉的价格。但当耐克于 2019 年 6 月退出与亚马逊为期两年的试点项目时，其退出的核心原因是无法与客户建立牢固的个人关系，亚马逊知道它必须解决这个问题，从而导致推出 Amazon Posts。
亚马逊帖子指南 – 如何为您的品牌使用Amzon posts
什么是亚马逊帖子？
该功能允许 Prime 会员发布和分享他们在亚马逊上购买的商品的图片。亚马逊帖子为卖家提供控制权，允许他们以新的方式推广他们的产品和品牌。他们可以将自己的品牌与其他品牌区分开来并推动销售，因为他们能够瞄准竞争对手的弱点。
亚马逊卖家一直在努力利用最好的营销策略来推动流量以产生销售并提高排名以发展他们的业务。通过帖子，亚马逊借鉴了社交媒体通过精心策划、图像驱动的信息流成功推广品牌和产品的经验——“一种全新的亚马逊浏览和发现体验，专注于品牌购物。”
该工具允许用户展示他们的产品，以通过品牌故事来激发购物者的灵感。
购物者可以浏览特定品牌的提要或按产品类别浏览以发现产品并查看品牌的新品。帖子链接到详细信息页面，使提要中的每个帖子都可以点击购买。
Amazon Posts Feeds——为什么品牌应该参与？
- 创建独特的品牌形象：通过帖子，您现在可以建立品牌的独特身份、信任和权威。
- 建立品牌文化：从创建鼓舞人心的内容和使用有影响力的图片到交叉发布您的不同产品以及介于两者之间的所有内容，您可以完全自由地随心所欲地营销您的产品。
- 无限发布：上传多少帖子没有限制，这使您可以轻松地为您的产品获得更多的浏览印象。
- 瞄准您的竞争对手的受众：Amazon Posts 最好的部分是您的竞争对手的客户群将查看您的所有帖子，从而帮助您接触目标受众。目前，卖家无法选择他们可以瞄准的竞争对手或竞争对手。
- 可购物帖子：与其他社交媒体平台不同，购物者可以滚动浏览帖子轮播，每个帖子都直接返回品牌产品详情页面，并可选择购买产品
- 免费：最重要的是，Posts 是免费参与的！
亚马逊帖子在哪里显示？
重要的是要知道，目前，购物者只能在移动设备上的亚马逊应用程序中查看亚马逊帖子。可以在四个不同的地方查看亚马逊帖子：
- 详细信息页面轮播：您将在启用了帖子的品牌的每个列表页面上看到此轮播。它位于“问题”部分的正上方，最多可显示 10 个相关帖子。
- 品牌 Feed：如果您点击详细信息页面轮播中的品牌名称，您将到达该品牌的品牌 Feed 部分。这是一个垂直滚动的部分，展示了品牌创建的所有帖子，您不仅可以阅读整个帖子标题，还可以查看特色产品所属的类别。
- 类别提要：通过单击品牌提要或相关提要中的帖子类别，它会将您带到属于同一类别的产品的所有相关帖子。
- 相关提要：当您在详细信息页面轮播上单击图片或帖子的“查看更多”部分时，您将看到该帖子的所有详细信息以及所有相关帖子（按不同品牌），在垂直-滚动模式。
Amazon Posts 最好的部分是，与其他社交媒体平台不同，亚马逊可以轻松购买帖子中的特色产品。您需要做的就是单击“显示产品”链接，该链接位于品牌供稿、类别供稿和相关供稿中的帖子上，它会向您显示产品摘要和星级，您可以单击进入产品页面。
但是，用户无法控制他们的帖子的特色位置，因为这个由亚马逊系统决定。
如何开始使用亚马逊帖子
Amazon Posts 目前仅限于注册的品牌亚马逊品牌注册并应用于美国市场。
如果您满足上述条件，您可以按照以下步骤开始您的 Amazon Posts 之旅：
- 登录您的卖家中心账户
- 前往用户权限
- 单击帖子下的“启用”以启用此功能。
为帖子创建品牌简介：
- 访问amazon.com
- 使用您现有的 SellerCentral 登录名登录帖子
- 创建个人资料
- 验证您的品牌名称
- 上传您品牌的标志
- 您的个人资料已准备就绪！您现在可以开始发帖了。
完成这几个简单的步骤后，您就可以通过上传照片、为其添加标题和标记相关产品来开始发布帖子。
只能显示单张图片，这是最佳选择，因为每张图片都带有品牌标识，旨在让用户通过“显示产品”选项卡直接点击您的列表。通过上传生活方式和/或以产品为中心的图像，可以轻松提高参与度。这有助于客户快速准确地了解您销售的产品，并在他们第一次看到您的帖子时了解您的信息。
亚马逊帖子示例——亚马逊帖子的剖析
每个 Amazon Post 都有五个要素：
- 标头：展示品牌标志和名称。显示在每个帖子的顶部。
- 图像：吸引观众注意力的令人兴奋的图像。
- 说明文字：显示在图片正下方的文字，可见两行。虽然它有 2,200 个字符的限制，但我们建议坚持使用较短的字幕。
- 类别标签：亚马逊自动标记具有相关产品类别的帖子，确保您的帖子在相关类别 Feed 中可见。
- 显示产品按钮：单击后，它会自动显示产品列表和评级，以便轻松了解更多信息并访问产品页面。
亚马逊帖子策略 – 亚马逊帖子的类型
Posts 的妙处在于，您可以从多个角度来推广您的产品——没有限制！
以下是我们推荐的几件事：
- 使用生活方式图片：使用生活方式图片和偷拍照片可以让您更好地参与，因为人们倾向于寻找与他们相关的真实帖子。
- 创建社会证明：根据您销售的产品类型，创建表明您的产品值得信赖的帖子和图像。一个很好的例子就是，如果您销售的是厨刀，那么您可以制作以厨师使用您的产品为特色的生活方式图片。
- 突出特性、优势、操作方法：通过创建突出产品特性、谈论其优势甚至展示产品使用方法的内容来吸引人们对产品的各种特性的关注。
- 从 Instagram 和 Facebook 重新发布：虽然您不能在亚马逊上提问、创建投票和撰写冗长的帖子，但您仍然可以使用 Repost 等工具重新发布您在其他平台上使用的视觉内容。这样，您就可以重新调整内容的用途，而无需创建新帖子，并在您使用的所有不同平台上保持一致的品牌语言。
- 探索不同的纵横比：Amazon Posts 允许您使用 1:1、16:9 和 4:3 比例的图像。通过在不同帖子的这些比率之间切换，您可以衡量受众的反应并探索哪些对您的品牌有效，哪些无效。
如何创建亚马逊帖子
创建帖子非常容易。以下是您要遵循的步骤：
- 前往 posts.amazon.com 并登录您的帐户。
- 点击“创建帖子”按钮
- 页面加载后，填写您的标题，上传您的图片，添加您的产品 ASIN，一切就绪！
跟踪您的亚马逊邮政绩效
虽然 Amazon Posts 可能没有 Facebook 那样复杂的仪表板，但它确实为您提供了足够的信息来衡量所有帖子的表现。
显示的参数包括：
- 创建日期
- 发布状态
- 图片
- 字幕预览
- ASIN
- 印象
- 参与度 –（刚刚从点击次数更改）
- 点击率
- 动作
借助这些数据，您将能够了解您的受众对什么样的帖子做出反应，测试图像和标题的变体以查看点击次数，并查看这些帖子在帮助您建立品牌追随者方面的影响在亚马逊上。
亚马逊帖子最佳实践
最终，如果亚马逊购物者首先与该平台互动，那么 Posts 将取得成功。然而，早点开始会对后期表现产生巨大影响，特别是因为我们已经看到高后期印象和销售额之间的相关性。
假设他们这样做，让帖子尽可能地发挥作用很重要。
一天发布多次：作为一个全新的平台，对于什么在 Posts 上有效，什么无效，仍然没有硬性规定。因此，您发布的帖子越多，吸引的眼球就越多，您了解什么对您的品牌有用的数据就越多。
使用高质量图片：与任何社交媒体帖子一样，图片最初会引起消费者的注意并让他们停下来阅读（并希望购买！）。使用从生活方式图像到坦率的一切来建立一个伟大的品牌故事。
创建引人注目的标题：由于亚马逊默认只显示您帖子的前两行，因此创建引人注目的标题有助于一目了然地定义您的品牌。
继续测试：帖子发布几周后，检查 Amazon Post 的指标。使用它们来了解受众对哪种类型的图片、标题、文案和文案的长度反应最快，然后在新帖子中复制表现最好的人。
优点
- 免费：在全球最大的购物搜索引擎上免费展示品牌永远不会是坏事
- 无限帖子：添加尽可能多的帖子以填充相关产品和产品类别字段以领先于竞争对手
- 无限生活：只要亚马逊帖子还在，所有帖子都会保留在品牌列表中
- 在竞争对手列表中的位置
缺点
- 耗时：Amazon Posts 建议像在其他社交媒体平台上一样频繁地发帖
- 收入指标：无法了解人们在点击列表后是否购买
- 亚马逊决定位置：无法选择帖子出现的位置或选择归因于帖子的标签是很大的负面影响
- 无法对亚马逊帖子点赞、关注或投票
结论
它仍处于早期阶段，但 Amazon Posts 为卖家提供了一个类似社交媒体的平台，以提高品牌知名度并与潜在客户建立联系。通过现在投入时间和精力定期发布，急切的卖家将比未使用它的竞争对手获得优势。
通过结合亚马逊营销的三大支柱——PPC、联合新闻发布和返利活动以及亚马逊帖子，卖家现在掌握了一个万无一失的亚马逊发布策略。
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