今天分享最常用的BLACK BOX使用技巧。
blackbox是helium10主打的功能,亚马逊新手卖家应该重点了解product和keywords。
Product选品
在主页能看到主要是有categories类目,可以通过下拉框查看到整个的类目,通过整个下拉框,选择月回报、产品售价区间由低到高设置筛选。
其中,review count是一个关键的指标,可以理解为是一个竞争度的关系。举个例子,初阶卖家可以选择销量很高,但是不需要太多review的产品。如在50review左右是一个初级产品的规模效应。
Review Rating是一个对产品列表的星级评分,很多人把市场空间在4.5星以下,理解为一个可以做产品微创新的空间来理解。
产品进阶选品
接下来是ADVANCED FILTERS的高阶筛选工具
Sales Year Over Year(%):过去12个月的百分比变化
Sales to Reviews:代表了竞争程度的展示,月销量与评论总数的比率,100件销量对应10个review,那么平均10件产出1个review。
Monthly Sales (Units):过去30天的销量
Best Sellers Rank(BSR):代表排名
Number of Sellers:代表卖家数量
Fulfillment:物流选择的方式
Number of Images:主图数量
Variation Count:变体数量
weight:重量
Title Keyword Search:标题关键词搜索
Exclude Title Keywords:标题中排除某个词
Keywords选品
选品万变不离其宗,用户需求的发起,首先就是搜索关键字。
Search Volume 过去30天月搜索次数
Monthly Revenue 头部产品过去30天月回报金额
Price 头部产品的客单价
Review Count 评论数量
Review Rating 评分
Word Count 单词组成数
剩下以此类推,其中上架的Age(month)建议不超过12个月
Competing Products 词类下面有多少竞品
Competitors
Competitors竞争对手层面,找到意向的产品,找到他的Asin,以整个Asin为目标,找到的最相近的类似产品,在调研竞争对手时候,是一个非常有用的功能。同样也会有条件的筛选。如果你选好了品,可以看一下整个和你相近的品类的,竞争对手是什么样的。以价格为例进行筛选。
同样反思维的也可以去看,以自己产品为例的,看新进来哪些竞争对手,用来调研竞品非常有用。
NICHE
Niche功能偶尔会让你发现真正的蓝海商品,能够帮你找到很多长尾的精准蓝海词,这里举一个例子。比如,你找到非常不错的关键词。
可以选择Exclude Title Keywords,来屏蔽掉这个词,直接就将包含有这个词的商品屏蔽掉,接下来就可以看到是否有相关的主题性的产品可以去做。各种组合就看你脑洞了,很清晰的以关键词延伸出很多长尾词。
Product Targeting
找到Asin,去查询,会找到与整个产品相近的产品类型。产品下方会有一个F和C。F则代表的Frequently Bought Together,代表的消费者经常已经购买的,C代表的是 Customer Also Bought。代表消费者买完主要产品后,还会关联性的购买整个产品。
在投放的时候会有很大的参考作用,避开竞争对手主要投放广告的地方,而去选择关联性产品的广告,那么就避开了红海。还有一种骚操作,就是找到星级4分以下的,价格高于自己的竞品下,进行投放广告,直接降维打击。