我们使用AI去编辑listing的主要流程分为两大部分:
1.关键字的选取与提炼
2.生成相应文案内容(标题、五点和描述)
在关键字的选取与提炼部分,我们通常主要使用的工具是helium10的 Xray 和Cerebro。
下面我来跟大家分享如何编辑listing。
第1部分:编写标题
标题的关键字权重最为重要,在词的选取上必须囊括类目最主要的关键字,及保持适当的差异性(有益于在产品上架初期,在关键字的推广上脱颖而出)。
关于标题里文案的排序构成,我一般是遵循这个公式:
品牌名+主关键字+最多三个高搜索量副关键字+附加给顾客新增价值的描述+产品所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键属性的说明。此外再适当参考大词下头部卖家的标题文案结构。
以上我们确认了标题的文案构成,接下来我们开始词的选取,首先在亚马逊产品搜索框中输入BBQ Gloves 这个词,点击Helium10 的Xray插件,勾选大词搜索结果下,搜索量前十的主力asin,然后点击插件上方的run cerebro
进入到Cerebro以后,我们可以看到Top Keywords 和Opportunity Keywords,是helium10官方提前帮我们预设好的两个关键字过滤设置,通过这两个过滤器,我们就可以找到类目下的最主力关键字及保持差异性的关键字选取。
我们可以看到,点击Top Keywords以后,系统帮我们过滤出来了59个关键字
点击Opportunity Keywords以后,系统帮我们过滤出来了41个关键字
通过以上的两个设置,我们就完成了关键字在helium10 工具下的调研。
下面我们就可以依照标题的构成公式,完成标题的文案生成。
举例如下:
品牌名+主关键字+最多三个高搜索量副关键字+附加给顾客新增价值的描述+产品所具有的风格或包装参数颜色等有关产品关键属性的说明
第2部分:编写五点
在开始编辑五点的文案内容之前,我们先明确其重要的注意事项:
1. 重要且独特的产品属性写在第一条,其余重要性依次递减
2. 五点中前1000个字节数中的关键字可以被亚马逊收录,所以在每条五点的编辑中,分配的字节数平均不要超过200
3.为了尽快把产品的优势信息传递出来,可以将五点中最前端代表产品属性的词句用大写的方式标示出来
4.可在五点中添加产品使用后,能给消费者带来哪些便利、能解决哪些实际问题,向消费者明确产品价值
5.五点中要包含有关产品的尺寸、颜色、形状等特征信息
接下来,我们将使用两个工具来帮助我们完成五点的文案部分:
1.Xray的reveiw insights功能
调研消费者在评论中最为关注的产品特性,将这些特性提炼出5个,排布到产品listing中
进入review insights 以后,勾选相应的时间段,选择5星,点击apply filter以后,进入到Review Analysis功能,可以查看到消费者最为关注的是heat resistant 这个产品属性
所以我们将heat resistant 这个属性作为五点中的第一个特性来进行描述。
接下来我们借助Ai工具,将这个特性进行延展。
我们在模块1中选择语言、写作语气、文案用途和产品名,在模块2中输入我们想要描写的特性,并结合自己的产品特性参数补充信息及生成的版本选择后,点击ryte more,这时即可生成模块三所示的相应结果。
我们在其中找到合适的文案,添加到helium10的listing中就可以了。
这里大家要注意的是,在product feature中添加的产品信息越完善,AI生成的内容完整度就越高。
按照上述方法将五点的剩余部分完成后,我们就来到了产品描述部分。
第3部分:编写产品描述
也许你也听过有的人说产品描述不重要,写好五点埋好关键词就够了,这里就再次强调一下,大家千万不要忽略产品描述页的文案作用。
产品描述页、五点是完全不同且分工明确的。五点里面只是用来说明产品的特点和功能,相当于概括总结了整个listing的骨架,其作用是帮助买家可以快速了解你的产品。而产品描述则是买家在完成购买前的临门一脚,促进他完成下单动作。
此外,产品描述页还增加了排布关键词的领域,一些无法在标题和五点中添加的长尾关键词,可以很容易地放在产品描述里。
同样,在开始编辑描述文案内容之前,我们先明确其重要的注意事项:
1.保持句子通顺的前提下,使产品描述具有可读性
在完成产品描述编写后,可把相关英文句子,放到谷歌翻译中译成中文,查看是否通顺。强烈建议大家安装上文提到的grammarly英文语法插件,可以避免一些低级的语法错误
2.专注产品的价值体现,尽量使写出的句子可以跟客户产生情感上的共鸣
例如我是一个卖运动跑步手环的卖家,可以在描述里提及这个手环可以科学的让你监测自己跑步时的心率,让心率始终保持在燃脂效率最高的心率区间,让你减肥更容易,更轻松,帮你完成减肥目标,让使用者更自信更健康
3.保证句子的精炼及结构清晰
即使你是为了添加长尾关键词,也要避免使用繁复的语言来描述一个简单的功能,同时一定要用html code来排版,使页面简洁,突出重点。
4.注意排版格式,保持页面整洁
在明确以上注意事项后,我们同样使用ai完成文案部分的描述,跟五点部分的使用方法基本一致,只是在文案用途上选择 Product Description