答案是可以的,查看共性即可。
只要找到10个竞争对手,10个竞争对手中有7个及以上的竞争对手都在用的关键词,并且将这些关键词投放广告,那么这些关键词就是行业中重要的关键词。
以“resistance band”为例,我们在Amazon首页上找到一个竞品,复制粘贴其ASIN,放进Cerebro中。
点击获得竞品信息,我们可以再挑选9个和自家产品较为类似的竞品,运行Cerebro。
当然我们还需要进一步筛选。输入筛选条件:排名竞品数量最小值为7,相对排名为2,Cerebro IQ得分最小值是1000,匹配类型选择“广告推广”,点击“获取关键词”。
得到的关键词结果,还需要人工判断,是否和自己的产品关联度挂钩。
我们可以得知有很多关键词,看起来关联度不是很高,但实际上它才是真正的流量密钥。
例如:“Amazon must have”、“Tik Tok let me buy it”诸如此类,如果无人告知,或者没有从第三方软件工具中获得,它们将被永久的尘封入海。
我们可以直接用一个案例来说明“调研竞争对手的流量结构”是多么的有用!
运行“resistance band”这个产品的ASIN,我们可以看到“weights”、“home”、“work from home”等看似和产品相关性不高的词,但实则在场景上有着隐形的相关性。
在H10工具Magnet中输入“弹力带resistance band”,按搜索量从高到低排名,我们可以得到“健身袋gym bag”、“绑腿沙袋ankle weights”等看似不相关但实则又比较相关的词,这些词我们可以好好利用。
由于“弹力带resistance band”这个词的流量贵,且竞争指数高,直接打“弹力带resistance band”相关流量很难获得好的投资回报。
但如果合理转弯,用“健身袋gym bag”、“绑腿沙袋ankle weights”这些词,利用功能相似的关联流量,以及互补的搭配流量来曲线救国,那么其性价比就会达到巅峰。