以“目的”为导向，详细解析Helium10工具在亚马逊运营实操中的功能、作用，及其操作方法，为亚马逊精细化运营提供一份实用手册及参考。
一 广告优化
①工具：keyword tracker。
目的：追踪店铺ASIN已投放的广告关键词的排名，据此监测广告投放效果。
方法：
1.查看自然排名及广告排名1-50的关键词数量。有潜力（能出单）的关键词着力推排名、稳排名。根据具体情况调整竞价等。
2.查看各关键词的搜索量。搜索量大关键词，手动广告低价广泛+否定大词。
②工具：magnet。
目的：通过根关键词（品类大词），关联生成相关搜索词、长尾词，为广告投放提供思路。
方法：
1.在结果中选择强关联词（替代品、相似商品、匹配的使用场景、功能等），排除弱关联词。
2.在强关联词中，选择搜索量大、竞品数量多的词，投放手动广告（广泛匹配+低竞价+否定大词）。目的是为了增加曝光量。
3.在强关联词中，选择搜索量较大、竞品数量相对较少的词（magnet IQ分数高），根据竞价等具体情况，可以打手动广告精准匹配，再根据出单情况进行调整。
4.根据top products分析竞品，使用cerebro工具反查竞品asin关键词，进行针对性的广告投放。
5.根据word frequency，分析其中出现频率较高的品牌词、场景词等，进行相应的广告投放。
③工具：index checker。
目的：检查asin的关键词是否被亚马逊收录。（即是否能够出现在搜索结果中。）
方法：
1.检查预设的关键词（强关联的长尾词、品类大词等）是否被亚马逊收录。
2.未被收录的关键词，通过listing埋词+手动广告给asin贴标签（“标签打法”），引导亚马逊A9算法进行收录。
④工具：MISSPELLINATOR。
目的：检索错误拼写带来的潜在关键词，获得流量。
方法：
1.输入正确拼写的关键词，生成关键词的常见拼写错误。选择常见且未被亚马逊自动更正的拼写方式，作为关键词进行广告投放以及listing埋词。
 
⑤工具：adtomic。（钻石版解锁完整功能）
目的：连接店铺广告账户，进行广告活动、广告组、关键词等层面的优化。
 
⑥工具：portals。
目的：站外引流页面设计、优化、数据分析。
 
⑦工具：listing analyzer。
目的：分析商品和竞品的listing，查看关键词，用于广告投放。
方法：
1.优质关键词添加到手动广告中。
 
二 listing优化
①工具：magnet。
目的：通过根关键词，关联检索其它相关搜索词。根据搜索量、搜索趋势、竞品数量、IQ分数等具体指标，选取作为关键词，用于listing埋词优化。
方法：
1.选词原则：强关联、搜索量大。
 
②工具：cerebro。
目的：反查头部竞品asin的关键词，选取优质词用于listing埋词优化。
 
③工具：frankenstein。
目的：关键词拆分为根单词，词频统计，为导入scribble工具做埋词做准备。
方法：
1.利用cerebro或magnet等工具生成关键词，将其导入frankenstein，进行多种形式的拆词、排列。
 
④工具：listing builder（scribble工具的升级版）。
目的：listing埋词优化。
方法：
1.从头部竞品asin或cerebro、magnet、frankenstein中生成关键词，导入listing builder工具。
2.根据listing builder的指标以及推荐的关键词，进行listing编写和优化。
 
⑤工具：listing analyzer。
目的：检查listing的编写质量。与竞品listing质量的对比。
方法：
1.输入asin及竞品asin，根据指标逐条检查并改进。
 
三 竞品分析
①工具：black box。
目的：获取平台上满足限定条件的商品（竞品）信息。
方法：
1.competitors选项卡：输入asin，搜索满足限定条件的竞品，获取竞品的详细信息（销量趋势、价格变化趋势等），作为定价、备货、广告投放的指导。
 
②工具：trendster。
目的：查看同类商品和竞品的价格、排名变化、搜索量变化趋势。
方法：
1.输入asin查看价格、排名变化趋势。
2.输入关键词查看谷歌搜索量变化趋势。
 
③工具：market tracker。
目的：通过追踪关键词或asin，实时跟进品类的市场信息（市场份额、销售趋势）。
方法：
1.以品类为中心建立“市场”（market），输入最多5个关键词，添加商品及竞品asin。填写关键词后不可修改。一段时间后（等待H10爬取），大数据会根据关键词生成建议。可以随时添加asin进行追踪。只添加asin，不添加关键词，不会推送相关建议。
2.标记“我的商品”，查看所占市场份额及其变化趋势。
3.根据具体情况，采取相应的措施（即通过广告、定价等手段进行进攻或防守）。
四 选品
①工具：black box。
目的：类目/品类选品。
方法：
1.products选项卡：以亚马逊目录大类为范围，搜索满足以下一个或多个限定条件的商品。（a特定月销售额区间、b特定售价区间、c评论数量、d评分、e商品尺寸。）
2.keywords选项卡：通过检索根关键词，关联生成带有具体型号、款式信息的长尾词。（关键词-关键词）。选择其中搜索量、售价、月销售量、尺寸等条件符合预期的产品，作为选品的指导。搜索量的年度变化趋势指导选品上架的时间。
3.niche选项卡：通过检索根关键词，关联生成平台商品列表及详细信息。（关键词-asin，区别于keywords选项卡）。选择其中搜索量、售价、月销售量、尺寸等条件符合预期的产品，作为选品的指导。搜索量的年度变化趋势指导选品上架的时间。
4.product targeting选项卡：检索asin，source选项下可选“买了又买”等，查看该asin的替代品或互补品。
 
②工具：trendster。
目的：查看商品的搜索量变化趋势，指导季节性产品的选品上架时间。
方法：
1.输入关键词查看谷歌搜索量变化趋势。
 
③工具：audience。（付费功能）
目的：根据H10社群调查，获取购买偏好，辅助选品。
 
④工具：market tracker。
目的：已知某个商品/品类，但不确定市场是否有机会。根据关键词和商品进行品类的市场调研，确定选品。
方法：
1.通过magnet、cerebro、blackbox等工具生成强关联关键词和竞品asin。使用market tracker进行追踪。
2.判断依据：
a.根据市场份额。一家独大、几家瓜分（寡头）、……
b.根据趋势。上升、持平、下降、季节波动、……
 
五 财务管理
①工具：refund genie。
功能：亚马逊退款管理，及时发现亚马逊欠卖家的钱。
方法：连接卖家账户使用。
 
②工具：Alta by Helium 10。
功能：账户资金管理。
方法：连接卖家账户使用。
 
③工具：profits。
目的：时间段内或特定asin的销售额、支出、利润情况。商品退款情况。买家的地域分布。
方法：连接卖家账户使用。
六 库存管理
①工具：profits-inventory level选项卡。
功能：管理销售、库存、在途。
方法：连接卖家账户使用。
 
②工具：inventory protector。
功能：避免超卖。
方法：连接卖家账户使用。
 
③工具：inventory management。
功能：供应链管理、自动发补货建议。
方法：连接卖家账户使用。
 
七 站内信回复
①工具：follow-up。
功能：邮件回复模板、自动回邮件。
方法：连接卖家账户使用。

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