产品A的广告流量词是2297,而产品B的流量词是0,由此可以看出,产品A主要是靠站内广告来推,产品B则不依赖于站内广告。

在谷歌上搜索两个品牌名称,ORRENTE有独立站、FB主页,并且还有大量周边内容,而产品A的内容则很少,因此产品B主要依靠站外流量带来订单。

如果是在2021年5月之前,产品B的数据可以解读为它主要依靠测评来进行推广,但是经历过2021年的严打后,测评在站内几乎销声匿迹,这类爆款产品更不会冒风险去做测评,所以这种解读方式也就不存在了。

3. 竞争力

一款产品竞争力越强,就会有越多的关键词自然位排名靠前,同理,自然位排名靠前的词越多,产品竞争力就会越强;那么排到多少算是靠前呢?按照亚马逊的逻辑,除了前4的广告位,曝光量最大的位置就是前4的自然位,其他自然位的曝光量会小很多,因此我们这里取两款产品自然位排名前4的关键词数进行比较

这两款产品,A自然位前4的流量词有2868个,B有2001个,由此可以看出,A的整体竞争力要强于产品B;结合流量词总数,即便是不看大类排名也可以判断出,产品A的销量要远大于产品B。

4. 转化率

产品能否拿到一个关键词Amazon Choice Badget的一个重要指标就是转化率;同理,如果产品拿到某个关键词的Amazon Choice Badget,那就说明它在这个词下的转化率很高,如果它拿到多个词的AC,就说明它的整体转化率很好。

对比这两款产品,产品A的AC词个数是12个,而产品B的AC词个数是131个,由此可以看出,产品B的转化率整体远高于产品A。

5.流量结构

再看整体流量词的结构,产品A的流量词是toys, gifts周边,而产品B的流量词是car,remote周边,可以看出A的流量主要来源于泛词,B的流量主要来源于精准词,这也说明了为什么产品B的转化率比产品A高。

通常,泛词的流量是大于精准词的,所以产品A的流量大于产品B,产品B的转化率高于产品A,这就是这两款产品各自的优劣势;由此,在推广上,产品A应当加大力度获取精准流量,产品B组要加大力度获取泛词的流量。

通过Helium10这几个维度的数据解读,在我们拿到一款产品的时候,即便是没有任何卖家后台数据,也可以剖析出它的流量结构、转化率、推广手法等信息。

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