在亚马逊大部分买家都是通过关键词搜索来寻找自己想要的产品,所以我们需要通过对产品的了解、通过对亚马逊平台竞品的研究、通过第三方关键词工具收集关键词,再将这些关键词应用到标题、五点描述、产品描述、Search Term以及广告组中,争取得到最高的曝光和转化。

不过哪怕做了一两年的亚马逊运营,也有很多人并没有认真去研究过产品,甚至可能公司或工厂给什么产品就上什么产品,更别说去研究关键词了。实际上,关键词研究是亚马逊运营每天要例行的一件事,在瞬息万变的亚马逊世界中,没有什么是可以保持不变。新功能,新趋势,新产品和新卖家,都有可能把你的商品从Amazon SERP中踢出去。

Helium 10是一款十分受亚马逊卖家欢迎且实用的工具,Helium 10除了选品,还可以帮助卖家进行关键词研究、关键词排名追踪、利润和销售额追踪等等。

helium10怎么查关键词?

使用反向ASIN工具CEREBRO,根据ASIN码,了解产品在不同渠道的关键词有哪些,这些渠道包括Sponsored Keywords(赞助关键词)、Organic Keywords(自然关键词)和亚马逊推荐关键词。

1. 复制产品的ASIN码,粘贴到CEREBRO工具,然后点击“获取关键词”。关注“亚马逊推荐关键词”这一块,可帮助卖家后续创建竞争对手名单。

2. 要找到排名最高的关键词,创建竞争对手名单,了解主要的竞争对手有哪些,卖家先在“Match Type”选择“Organic”,关键词搜索量设置最少为200次,点击“Apply”按钮,获取关键词结果,就可以看到当前买家用得最多的搜索词。

3. 创建竞争对手名单,到这一步,卖家需要选择X-Ray-Amazon Product Research,然后看“Sales”这一列,找到与自家产品类似的、且listing排名较高的产品,蓝海亿观网了解到,卖家最多可选5个竞争卖家产品。

4. 把这些产品复制到CEREBRO的搜索框(卖家自己产品的ASIN码也要),然后,Helium 10就会找到每一款产品的所有关键词。

卖家要做的是,找到能够为竞争卖家产品引流、增加销量的关键词,把这些关键词添加到自家产品listing详情页。当然,如果搜索出来的关键词太多,卖家还可以使用高级筛选项,比如Ranking Competitors、Competitor Rank Avg、Search Volume,缩小筛选结果。