一、H10插件版:
H10提供谷歌插件,装好H10插件之后,在亚马逊搜索结果页面,会直接展示出每个ASIN的
排名和类目的情况,如下图
然后点击某个产品之后,再点击右上角H10谷歌插件的小图标,就可以看到它的五个功能选

1.Xray – Amazon Product Research
此功能用于产品的大致调研,可以分析关键词的搜索量;BSR排名;Reviews数量;预估销
量;Review30天内的变化情况等数据
Search Volume:例如搜索home decor,这个插件就会显示这个关键词在亚马逊上的搜索

BSR & Reviews:当前链接的BSR排名,以及review数量
Sales:预估月销量。为整个链接的总销量,非每个变体的销量
Review Velocity:真个链接30天内review的变化。绿色代表增长,红色代表减少(如果是
减少,一般是亚马逊删评)
2.ASIN Grabber:
这个功能通常用于研究竞争对手,主要是批量获取ASIN,并对这些ASIN进行额外的研究,
虽然这里的ASIN Grabber看起来数据量不如Xray那么多,但它包含的产品数量是Xray的两
倍,也就是亚马逊搜索结果的第一页和第二页。
3.Profit Calculator
利润计算器,用于查询当前产品的一些具体信息,例如尺寸,重量,FBA配送费,佣金,预
估产品等数据。如果选中了这个品,还可以根据实际情况,对数据进行修改,计算器会根据
你输入的数据,重新计算一遍ROI和利润。
4.Inventory Level
用于查询产品当前的库存情况,库存超过30个,亚马逊自身是查不到具体的库存数量的,但
H10的Inventory Level功能就可以直接查到
但是上图显示Stock数量999是表示库存大于999的意思,并不是刚好999个。用H10这个功
能除了可以看到卖家该ASIN具体的库存数量,还可以看到卖家是否设置了最大订购数量。比
如下图,就会显示Seller has set max quantity.
5.Review Insights
用于导出该链接所有的Review,变体所有的ASIN的评论和问答都在里面,还有review分析

6.商品质量得分
商品质量得分,会显示在商品主图的左上角,我们优化listing的时候,可以一目了然自己的li
sting还有哪些可以改进的地方。从图片数量,主图是否白底,图片的尺寸是否大于1000,以
及标题,五点描述和rating/review,这几个方面来评分。红色字体代表没有合格。

7.显示在产品链接下方的产品的历史价格等数据。
显示在产品链接下方的产品的历史价格等数据。可以看到整个产品完整的时间线。图表上方
还有一些功能的快捷方式,其中Inventory levels / Xray / Profitability Calculator是我们刚
刚上面有提及的,Keywords是网页版的Cerebro板块ASIN关键词反查功能,Listing Optimi
zer是网页版Scribbles中listing优化功能。以及图表下方,计算器功能revenue calculator 和
销量预估,也是我们上面有说过的功能。再次列在这儿也相当于是快捷方式的意思,不过也
有可能只是想多放几个地方以备不时之需。

二、H10网页版
H10网页版有很多功能,今天我主要想讲一下涉及这三大块:产品调研,关键词,listing优
化功能
1.产品调研包含两个功能板块,一个是Black box,一个是Trend
ster

Black Box:下面又分五个小功能类目,右上角可以切换站点,全球所有的亚马逊站点都有
的。其他站点目前数据准确性不太清楚,我们一般都是用北美。

Products:通过选择产品的类目,来查找产品。还有其他筛选条件,比如价格区间,review
数量,以及shipping size tier产品尺寸分类(是小件标准,还是大件标准等)。
高级筛选条件比如:月销量,产品排名区间,卖家数量,变体数量,最好卖的月份等,甚至
可以排除一些品牌来进行搜索。

Keywords:通过关键词来搜索。可筛选产品的搜索量,月销量,输入关键词,筛选竞争产
品的数量,或者竞争对手rating分数,也可以排除一些关键词。

Competitors:输入ASIN,会出现该ASIN所有的竞争对手。这里的竞争对手,是指跟你存
在竞争关系的,并不是所有类似的产品结果。Competitors这里也是可以筛选条件的,比如
变体数量,review数量,rating分数,以及排名区间。可以帮助我们更全面的定位我们的竞
争对手。如下图我输入ASIN,没有添加任何筛选条件,找到了177个结果。是/不是外观一模
一样,可以是不同的大类目,但是相似的功能的产品。

Niche:利基市场分析。会有个要你输入phrases的区域,下面也有筛选条件。你可以在输入
类目词的同时,增加筛选条件,像我输入water bottle,给我呈现了187个产品,然后还有一
个success score. 分数的评分标准不可知,能不能确信我觉得可以稍微做为一个参考。

Product Targeting: 这个tab主要功能是了解该ASIN下的Frequently bought together, Cu
stomers also bought, 以及amazon recommended. 这个版块的功能有两个,一个是了解
哪些是FBT(Frequently bought together)的产品哪些是customers also bought以及am
azon recommended的,从而对产品有个更全面的认知,以至于你在做这个产品的时候,可
以考虑做个bundle。比如水杯,FBT是刷子,那你的差异化可以是水杯跟刷子一起卖。第二
个功能是,你可以明白这个产品可以去哪些ASIN下面做关联广告,如果结果里面出来的是同
类产品,那直接把rating评分比你低的,价格比你高的筛选出来,关联广告走一走。

Trendster:输入ASIN和关键词,来查看他们的亚马逊BSR趋势和谷歌趋势。