一、H10插件版：
H10提供谷歌插件，装好H10插件之后，在亚马逊搜索结果页面，会直接展示出每个ASIN的
排名和类目的情况，如下图
然后点击某个产品之后，再点击右上角H10谷歌插件的小图标，就可以看到它的五个功能选
项
1.Xray – Amazon Product Research
此功能用于产品的大致调研，可以分析关键词的搜索量；BSR排名；Reviews数量；预估销
量；Review30天内的变化情况等数据
Search Volume：例如搜索home decor，这个插件就会显示这个关键词在亚马逊上的搜索
量
BSR & Reviews：当前链接的BSR排名，以及review数量
Sales：预估月销量。为整个链接的总销量，非每个变体的销量
Review Velocity：真个链接30天内review的变化。绿色代表增长，红色代表减少（如果是
减少，一般是亚马逊删评）
2.ASIN Grabber:
这个功能通常用于研究竞争对手，主要是批量获取ASIN，并对这些ASIN进行额外的研究，
虽然这里的ASIN Grabber看起来数据量不如Xray那么多，但它包含的产品数量是Xray的两
倍，也就是亚马逊搜索结果的第一页和第二页。
3.Profit Calculator
利润计算器，用于查询当前产品的一些具体信息，例如尺寸，重量，FBA配送费，佣金，预
估产品等数据。如果选中了这个品，还可以根据实际情况，对数据进行修改，计算器会根据
你输入的数据，重新计算一遍ROI和利润。
4.Inventory Level
用于查询产品当前的库存情况，库存超过30个，亚马逊自身是查不到具体的库存数量的，但
H10的Inventory Level功能就可以直接查到
但是上图显示Stock数量999是表示库存大于999的意思，并不是刚好999个。用H10这个功
能除了可以看到卖家该ASIN具体的库存数量，还可以看到卖家是否设置了最大订购数量。比
如下图，就会显示Seller has set max quantity.
5.Review Insights
用于导出该链接所有的Review，变体所有的ASIN的评论和问答都在里面，还有review分析
6.商品质量得分
商品质量得分，会显示在商品主图的左上角，我们优化listing的时候，可以一目了然自己的li
sting还有哪些可以改进的地方。从图片数量，主图是否白底，图片的尺寸是否大于1000，以
及标题，五点描述和rating/review，这几个方面来评分。红色字体代表没有合格。
7.显示在产品链接下方的产品的历史价格等数据。
显示在产品链接下方的产品的历史价格等数据。可以看到整个产品完整的时间线。图表上方
还有一些功能的快捷方式，其中Inventory levels / Xray / Profitability Calculator是我们刚
刚上面有提及的，Keywords是网页版的Cerebro板块ASIN关键词反查功能，Listing Optimi
zer是网页版Scribbles中listing优化功能。以及图表下方，计算器功能revenue calculator 和
销量预估，也是我们上面有说过的功能。再次列在这儿也相当于是快捷方式的意思，不过也
有可能只是想多放几个地方以备不时之需。
二、H10网页版
H10网页版有很多功能，今天我主要想讲一下涉及这三大块：产品调研，关键词，listing优
化功能
1.产品调研包含两个功能板块，一个是Black box,一个是Trend
ster
Black Box：下面又分五个小功能类目,右上角可以切换站点，全球所有的亚马逊站点都有
的。其他站点目前数据准确性不太清楚，我们一般都是用北美。
Products：通过选择产品的类目，来查找产品。还有其他筛选条件，比如价格区间，review
数量，以及shipping size tier产品尺寸分类（是小件标准，还是大件标准等）。
高级筛选条件比如：月销量，产品排名区间，卖家数量，变体数量，最好卖的月份等，甚至
可以排除一些品牌来进行搜索。
Keywords：通过关键词来搜索。可筛选产品的搜索量，月销量，输入关键词，筛选竞争产
品的数量，或者竞争对手rating分数，也可以排除一些关键词。
Competitors：输入ASIN，会出现该ASIN所有的竞争对手。这里的竞争对手，是指跟你存
在竞争关系的，并不是所有类似的产品结果。Competitors这里也是可以筛选条件的，比如
变体数量，review数量，rating分数，以及排名区间。可以帮助我们更全面的定位我们的竞
争对手。如下图我输入ASIN,没有添加任何筛选条件，找到了177个结果。是/不是外观一模
一样，可以是不同的大类目，但是相似的功能的产品。
Niche：利基市场分析。会有个要你输入phrases的区域，下面也有筛选条件。你可以在输入
类目词的同时，增加筛选条件，像我输入water bottle,给我呈现了187个产品，然后还有一
个success score. 分数的评分标准不可知，能不能确信我觉得可以稍微做为一个参考。
Product Targeting: 这个tab主要功能是了解该ASIN下的Frequently bought together, Cu
stomers also bought, 以及amazon recommended. 这个版块的功能有两个，一个是了解
哪些是FBT（Frequently bought together）的产品哪些是customers also bought以及am
azon recommended的，从而对产品有个更全面的认知，以至于你在做这个产品的时候，可
以考虑做个bundle。比如水杯，FBT是刷子，那你的差异化可以是水杯跟刷子一起卖。第二
个功能是，你可以明白这个产品可以去哪些ASIN下面做关联广告，如果结果里面出来的是同
类产品，那直接把rating评分比你低的，价格比你高的筛选出来，关联广告走一走。
Trendster：输入ASIN和关键词，来查看他们的亚马逊BSR趋势和谷歌趋势。
