启动新品蜜月期的第一步,就是在产品研究阶段选择具有较低标题密度的产品。
标题密度是H10的专有名词,它代表的是首页产品的标题中含有关联关键词的数量。
以关键词“coffin Shelf”为例,标题密度为23,则意味着有23个listing的标题中包含此关键词。
在亚马逊的算法中,更偏爱listing相关内容的标题部分。如果新品的标题密度较低,亚马逊则会认为你更具有相关性,所以排名也会更容易。
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如何找到有效关键词?
一种有效的方法是查看竞争对手经常一起购买的产品类型。
比如,你的竞争对手正在销售“coffin shelf”,我们可以使用H10选品工具Black Box底下的关联产品维度。
输入竞争对手的ASIN,我们看到“coffin shelf”和 “Bats Wall Decor”一起购买的记录,在做listing优化时,可以适当考虑将“Bats Wall Decor”这个产品的主要关键词加入listing内容。
即使这个产品的主要关键词与“coffin shelf”没有直接相关,但也可以帮助你拉宽listing内容的广度。
这个策略同样适用于成人产品、药品等一些敏感类目,这些产品的主要关键词可能是被亚马逊禁用的,因此我们可以将一起购买的产品的主要关键词放入词库。
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如何提高关键词排名?
在不违反亚马逊服务条款的情况下,提高关键词排名的方法就是使用广告。
卖家朋友首先需要找到那个能够让产品到达搜索顶部的广告出价,在提高自己广告出价后,将该关键词放入关键词追踪器中追踪实时状态。
例如,在对“coffin shelf”出价3美元后,将这个关键词放入Keyword Tracker,并将状态设置为增强状态,开启Boost小火箭,每天检查24次。
来源:H10分析工具关键词追踪
在接下来的时间段中,卖家朋友可以看到实时变化的关键词排名,如果排名在第八、第九或者更低的位置,则需要继续提高出价。
此外,H10中有一个专有的CPR数据,它会告知你在8-10天内大约有多少订单就能上到首页,利用好这项数据也能帮助你提高关键词排名。