调研竞品关键词有很多种维度:调研竞争对手排名比较好的词、调研竞争对手的广告关键词、调研亚马逊推荐的关键词等等……
那么用H10可以在1分钟内快速调研到在固定类目下的重要关键词吗?答案是可以的,查看共性即可。
只要找到10个竞争对手,10个竞争对手中有7个及以上的竞争对手都在用的关键词,并且将这些关键词投放广告,那么这些关键词就是行业中重要的关键词。
以“resistance band”为例,我们在Amazon首页上找到一个竞品,复制粘贴其ASIN,放进Cerebro中。
点击获得竞品信息,我们可以再挑选9个和自家产品较为类似的竞品,运行Cerebro。
当然我们还需要进一步筛选。输入筛选条件:排名竞品数量最小值为7,相对排名为2,Cerebro IQ得分最小值是1000,匹配类型选择“广告推广”,点击“获取关键词”。
得到的关键词结果,还需要人工判断,是否和自己的产品关联度挂钩。
亚马逊推荐的原始算法是根据曝光来推荐的情况下系统推荐的关键词。系统推荐的关键词通常反映的是Listing被亚马逊抓取情况,以及亚马逊给你贴的标签内容,这一点极具借鉴意义。
但后来亚马逊后台改成了根据现有关键词的IS(展示量份额)指标和IR(展示量排名)指标来推荐,这一算法没有之前精准,很多卖家都在抱怨失去了一个重要的参考指数。
不过在亚马逊修改了后台推荐机制之后,Helium10依然保留了亚马逊“贴标签”的原始算法。
我们可以在关键词工具Cerebro中输入ASIN,勾选排除变体,筛选找到参考数值。