先前讲了四期否定关键词的攻略,在写的过程中我也想明白了一件事情:选到对的词远比选到准的词要重要的多 不是所有的词都值得你去打,我们投放广告不赚钱的核心问题其实就在这里;找到值得我们去打的那些关键词最为重要

什么是“对的关键词”?

还是那句话“大卖重销量,小卖重利润”,各位自行对号入座(看我文章的想必都是后一种哈哈哈哈)

作为一名“小卖”,我认为能帮我赚到钱的关键词就是“对的关键词”,所以无论是广告直接带来的ROI还是广告拉动的自然排名带来的出单,都是划算的;唯一的难点是如何计算广告拉动的自然排名

阿奇先前有说过,打“大词”广告,能带动大词+中长尾词的自然排名;打“中长尾词”广告,通常则只能带动中长尾词的排名

但是,请不要忽略,打中长尾词还能带动大词的广告排名;我做gun holster for women这个词的时候,长尾词从第3页推到第1页的之后,我惊喜的发现在出价没提高的情况下,大词gun holster的广告位也从第10页上升到了第4页

当你用广告把一个关键词的权重提升之后,产品在这个词下方的自然排名也会提升,相应的流量也会增加;总体来说,能给你带来正向回报的词,就是“对的关键词”

优秀的运营应该学会收集数据、记录数据、分析数据;如何分辨广告拉动的自然排名,就需要运营朋友们自行记录一下关键词的排名情况了,这里不赘述。

因此,我认为“对的词”有三个维度可供我们进行评判:

1)竞争激烈程度:关键词的搜索量和该关键词下方的竞品数量之间的比值,搜索量越大、竞品数越少,竞争越小,这样的词越好

(上述参数可以使用H10工具看到)

2)CVR(转化率):如果你暂时没有广告投放数据,可以用亚马逊的商机探测器看到

3)CPR(对应关键词8天上首页所需的出单数量):这是一个非常重要的参数,这意味着你把这个词推上首页所需要在8天内售出的单量,可以用H10看到

注意!为了解释清楚CPR的概念,我决定用场景化语言向大家说明一下:客户搜索对应关键词,然后看到你的Listing,然后点击,完成购买,8天内完成CPR对应的单量;然后,客户再搜索这个关键词时,你的Listing就可以出现在这个关键词的搜索结果首页了

还要注意的一点是:CPR这个出单量对应的是单个SKU的出单量,而非一整个Listing的出单量

有了这四个参数,我们可以倒推出把这个词打上首页/前三页所需的广告预算=出单数量xCPC/转化率

以上,希望能帮到您

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