亚马逊选品研究综合指南

---好的产品是经营亚马逊成功的一大半

什么是亚马逊选品研究?

亚马逊选品研究是在亚马逊上起步的基础。这是在亚马逊上寻找机会所在的过程。

您不能只是随机选择一个产品创意(或偶然发现它)并假设您将能够成功销售它。

亚马逊到处都是产品。许多产品完全饱和,有数十个卖家试图以相同的方式销售相同的东西。而其他产品可能没有足够的需求来证明投资的合理性。

外面是丛林。

那么如何找到“甜蜜点”呢?

这是简短的回答:您需要找到一种不饱和、有足够需求且存在竞争缺陷的盈利产品。

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亚马逊选品思路及策略

亚马逊如何选品

探索亚马逊产品研究综合指南

-helium 10 专家团队撰写

产品采购,例如“我应该从国外还是在我的祖国采购批发我的产品”

以及每个因素的优缺点。

适当的供应商外展和谈判技巧,以便您可以与供应商进行清晰的

沟通,得到您想要的东西并创造“完美的交易”。

在采购产品和进入新市场之前,您应该考虑的产品选择标准。

加上其他需要记住的事情,例如为产品定价、避免“法律噩梦”、

保护商标和使用采购代理来“找到不可能的事情”。

在亚马逊销售的不同方法

为什么考虑自有品牌销售

为什么产品研究很重要

选择产品时要避开什么

如何选择有利可图的产品

使用helium 10来寻找机会

附录

亚马逊选品指南目录概要
亚马逊的成功需要经过深思熟虑的研究,其中最重要的一项就是产品研究。

在亚马逊产品中寻找什么

不饱和

确定未饱和的产品。

销售目标

具有足够需求来支持您的销售目标的产品。

不足之处

竞争对手存在缺陷的产品,您可以利用该产品。

什么是亚马逊选品研究?

亚马逊产品研究是在亚马逊上寻找机会的过程,它在既有需求又竞争低的地方寻找产品和产品利基,这样您就可以自信地推出新产品并有利可图地扩展它。
Summary

亚马逊最好的产品研究和查找工具是什么?

Black Box 是亚马逊产品研究软件的黄金标准,其数据库中有超过 20 亿个产品和关键字。 使用 Black Box 作为您的亚马逊产品查找器,您可以设置和搜索数十个参数和过滤器以查找产品机会。
Summary

您如何研究要在亚马逊上销售的产品?

要在亚马逊上研究产品,请缩小产品标准的表示机会,并在亚马逊上检查这些产品以衡量需求与当前竞争状态。
Summary

为什么选品研究很重要?

如果没有适当的产品研究,您只是在猜测。 亚马逊是一个市场,而不是像 Kickstarter 那样的众筹网站,可以将一项新发明推向市场并期望建立需求。
相反,在亚马逊上,您需要验证对该产品的现有或新兴需求。 您还需要研究竞争对手,以确保在保持盈利的同时获得市场份额。
Summary

从亚马逊选品研究中可以获得哪些信息?

选品研究可让您发现产品的估计每月销售额、关键字的估计搜索量、产品的季节性等。
Summary

好的选品研究如何帮助卖家做出更好的战略决策?

良好的选品研究可以消除在亚马逊上寻找机会的猜谜游戏。 在您订购产品之前,您可以估算潜在的销售额、盈利能力、客户需求等。
Summary

为什么在线销售时趋势分析很重要?

亚马逊上的销售额全年都不是一成不变的。需求会根据季节性、买家行为、趋势等因素波动。研究这些变化对于正确研究潜在的销售产品至关重要。
Summary

什么是产品验证,为什么它很重要?

产品验证是采用一种您认为根据其特性认为可能具有潜力的产品,并将其研究扩展到整个市场。 您不能将产品研究建立在单个产品的指标上。 在亚马逊上,您不仅需要在单个产品方面表现出色……您还需要在包括多个竞争对手在内的整个市场方面表现出色。
Summary

计算盈利能力时应考虑哪些关键因素?

计算盈利能力时应考虑的关键因素是:零售价、制造成本、运费/运输成本(将产品从工厂运到亚马逊的成本)、亚马逊佣金、将产品运送给客户的成本、潜在 存储费用以及许多其他相关费用,例如促销/广告费用或任何营销投资。
Summary

Trendster 如何帮助您确定销售产品的最佳时间?

Trendster 可以显示在一年中的不同时间对关键字的兴趣是否有很大变化,以便您可以检查产品的季节性(例如,夏季的集合项目)。
Summary

黑匣子是如何工作的?

在 Black Box 中,使用该工具的多个过滤器缩小表示机会的产品标准。 Black Box 搜索其超过 20 亿的产品数据库并显示符合您条件的结果。
Summary

事先计算盈利能力有什么好处?

如果您不事先计算盈利能力,您就有可能将资金投入新产品,结果却发现您可能会收支平衡或因成本而亏本,而这些成本是您没有意识到的销售过程的一部分。
Summary

捆绑产品有什么好处?

如果您确定许多人同时自然地购买两种不同的产品,您可以通过捆绑提供这两种产品(单个产品列表)来利用这一点。 然后,您的目标市场将更倾向于将您的捆绑包作为单一产品购买,而不是搜索两种产品并分别购买。
Summary

事先计算盈利能力有什么好处?

如果您不事先计算盈利能力,您就有可能将资金投入新产品,结果却发现您可能会收支平衡或因成本而亏本,而这些成本是您没有意识到的销售过程的一部分。
Summary

盈利能力计算器如何帮助卖家了解如何识别不必要的成本?

使用盈利能力计算器,您可以更改不同字段的值,例如包裹尺寸和重量、零售价格、运输成本等。 该计算器会向您显示一些小的变化,例如从包装上刮掉一英寸,可能会在一年内节省大量资金。
Summary

如何计算亚马逊利润?

使用 Helium 10 的盈利能力计算器,通过输入产品的所有相关信息来估算您可以获得多少利润:包装尺寸和重量、销售价格、运费等。 计算器将显示由此产生的亚马逊费用以及您的潜在利润(基于您的单价减去费用)。
Summary

什么是 FBA 收入计算器?

FBA 收入计算器是一种亚马逊工具,其工作方式与 Helium 10 盈利能力计算器类似。 一旦您输入产品数据(例如尺寸、重量和成本),它就会为您提供对产品潜在利润的估计。
Summary

亚马逊 FBA 计算器中不包括哪些内容?

Amazon FBA 收入计算器缺少 Profitability Calculator 具有的许多功能,例如 Q1-Q3 与 Q4 的存储费用明细、估计的投资回报率、更改尺寸和重量的能力等等。
Summary

你如何找到在亚马逊上销售的好产品?

通过使用 Helium 10 的工具,如 Black Box 和 Xray(Chrome 扩展程序的一部分),您可以通过寻找表示需求和低供应/竞争的特征来搜索和验证潜在机会。
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