您是否考虑过如何在 Walmart.com 上进行销售?沃尔玛的市场现在是亚马逊 2021 年的主要竞争对手。这里有一些比较。

申请在 Walmart.com 上销售

早在 2019 年底,我们就写过为什么您作为亚马逊卖家也应该考虑在 Walmart.com 上销售。我们仍然认为这是真的,特别是因为沃尔玛从那时起才继续增长。

我们始终建议最终使您的平台多样化。亚马逊是建立自己和学习电子商务的好地方,但随着您不断扩大规模,扩展到其他平台应该成为您商业计划的一部分。

沃尔玛在电子商务领域仅次于亚马逊,它肯定是您可以考虑扩展到的下一个地方之一。

继续阅读有关沃尔玛在电子商务蛋糕中的份额的一些要点,以及有关如何在沃尔玛销售的一些要点。

(顺便说一句,如果您已经是沃尔玛市场卖家,可以留言评论告诉我们您的体验。您喜欢或不喜欢 Walmart.com 平台的哪些方面?)

沃尔玛的市场电子商务增长继续呈爆炸性增长

我们会让这些数字不言自明。

 

沃尔玛市场电子商务继续增长。很多。他们就在亚马逊的后面。

沃尔玛2019年第四季度美国电子商务增长率为35%;2020 年第四季度增长率为 69%!同比增长 97%。

根据 Marketplace Pulse的数据,截至 2020 年底,沃尔玛在美国的电子商务销售额占其总销售额的 6.2%,较去年同期的 2.1% 增长了 195%。

6.2% 听起来可能不是一个很大的数字,但想象一下您当地的沃尔玛商店作为大型零售商获得了多少流量。现在想象一下全国每家沃尔玛商店的人流量,然后想象这是销售额的 93.8%,其余的销售额是在线完成的。

好多啊!

2019 年,沃尔玛美国的电子商务收入为 157 亿美元,而 2020 年这一数字跃升至 215 亿美元!

诚然,由于 COVID-19,电子商务在很大程度上蓬勃发展,但这次大流行已经证明电子商务是我们日常生活的必要组成部分。不再是新奇的便利;这是必不可少的。

推荐费与亚马逊相当,但是亚马逊要收月费

沃尔玛以亚马逊类似的费用结构运营。我比较了两者之间的产品类别费用亚马逊 和 沃尔玛,并且他们的推荐费百分比几乎相同,这可能是有利的,也可能是不利的,这取决于您如何看待它。

 

看一眼 亚马逊的费用 相比 沃尔玛的费用。

一方面,就费用表而言,您并没有比亚马逊省钱,但另一方面,Walmart.com 的推荐费对您来说不会陌生,也不会彻底改变您的潜在利润。

一个小小的好处是沃尔玛不会向您收取每月 39.99 美元的“专业账户”费用。

沃尔玛过滤掉了很多骗子账户

之前有人的商业模式是开一个亚马逊账户,列出一堆来自中国的低质量电子产品listing,然后在不可避免的负面评论涌入后排名一落千丈,他就干脆关掉账户并换了一个新账户。

因此,Walmart.com 的主要优势之一是并非任何人都可以开设卖家账户。

在亚马逊上销售的门槛相对较低。对于一些国家地区的人来说只需要联系信息、信用卡、银行账户和一些证明就可以开户。因此,这可能会导致数十个肆无忌惮的卖家肆无忌惮地与您争夺黄金购物车buy box。

 

但是,Walmart.com 会为您指派一名账户专家,当您申请成为卖家时,他会亲自与您一起审查您的信息。他们只想用有价值的优质产品与成熟的企业打交道,因此这也不是电子商务初学者的地方。

沃尔玛不仅仅是检查以确保您是一个真实的人。他们甚至会在批准您注册为卖家之前,先审查您的企业提供的产品,看看它们是否符合特定的质量标准。

此外,一旦您被允许在 Walmart.com 的市场上注册,您仍然需要通过另一个过程来列出您的产品并让您的所有列表获得批准,并具有立即可履行的库存,以及其他要求。

在他们审核您的所有事务都井井有条之前,您的帐户不会被批准上线。

有关严格审批流程的更多信息, 请在此处查看 Walmart.com 的全面介绍。

 

总体而言,更少的卖家意味着对购物车的竞争减少,最终销售额增加。

 

商家自付和沃尔玛自付选项

截至 2020 年 2 月,沃尔玛的市场现在提供内部履行模式,就像亚马逊的 FBA 模式一样—— 但这需要另一个应用程序来查看您是否符合条件。

沃尔玛名为“沃尔玛履行服务”或 WFS,声称他们的费用与其他电子商务履行服务相比具有竞争力。

目前,沃尔玛似乎对 WFS 计划保持严格的资格规则——这再次意味着质量大于数量。如果您有资格,您将与数量更少但质量更高的卖家竞争。

WFS 的一些资格标准包括:

  • 产品必须从美国境内运送到沃尔玛运营中心(因此不能直接从海外供应商处运送)
  • 没有易腐烂或受管制的产品
  • 最大产品重量为 30 磅
  • 最大产品尺寸:25″ x 20″ x 14″

 

同时,与 FBM 一样,商家自配送模式有利于那些拥有自己的配送业务的人,无论是在他们的营业地点还是通过 3PL。

沃尔玛还允许直销,这对那些使用直销模式的人来说是个好消息!

您在客户服务、退货等方面拥有更多自由

在我看来,沃尔玛相对于亚马逊的最大好处之一是沃尔玛卖家能够制定自己的购物政策,例如退货/换货时间表。

几乎每个亚马逊卖家都经历过亚马逊严厉的退货政策的摆布,这些政策几乎总是有利于买家。正如您可能已经看到的那样,亚马逊会为买家的每一个心血来潮而向后弯腰,毫无疑问地接受退货,而且通常是您买单。

与此同时,沃尔玛对退货政策设定了最低要求,例如标准的 30 天窗口(笔记本电脑或奢侈品等某些产品除外)。客户还可以选择通过沃尔玛实体店退货。

 

总体而言,作为沃尔玛卖家,您可以更好地控制退货流程、可以收取的进货费用等,如果您自己处理订单,这一点至关重要。

有关更多详细信息,请参阅他们的退货政策页面。

作为沃尔玛卖家,您还可以更好地控制客户服务流程。众所周知,亚马逊对您与客户的沟通非常严格,而在沃尔玛的市场上,您则是掌舵人,为您的买家提供直接的客户服务。

 

沃尔玛购物者无需拥有会员资格即可利用沃尔玛的市场优势,例如快速发货,因此总体而言,您将接触到不同的受众和购物者头像。

 

沃尔玛-Shopify 整合

与亚马逊一样,您可以链接您的 Walmart 和 Shopify 库存,并在平台之间导入列表更新和实时库存跟踪。

此集成提供的一些独特功能是:

部分订单发货:如果客户订购了多件商品,但您只有某些库存商品,则您将这些商品出售,其余订单将传递给可以完成剩余商品的其他卖家(只要您拥有该商品的购买框当然购买)。

跨平台列表编辑:您可以在两个平台之间上传和“传输”SKU 和列表,然后单独编辑它们。

 

不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里

我们想重申,扩展到不同的电子商务平台通常是一个明智的策略。无论是 Shopify、eBay、Walmart 还是其他网站,扩展都可以让您接触更多的人、不同的受众并扩大规模。

它还确保如果您的亚马逊帐户因任何原因被暂停或您的列表被禁止,您在解决您的亚马逊帐户时仍然可以从其他平台获得收入。

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作者来自于helium10中文推广联盟。

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